來源：
    吳冬生任南昌百帝家電城總經理期間企業融資實例總結
應用：
    本商理適用於企業流動資金不足，又有一定的進貨管道優勢時，可用此策略融資。
內容：
    當某種耐用消費品處於價格戰的前夜，而且區域市場上某大型經銷商已經形成相對壟斷，新進入的經銷商資金實力不足，但在管道上有一定的優勢時，如何能夠不受資金量不足的制約，打破這種相對壟斷格局呢?
    必須借助管道優勢，以壟斷經銷商的價格為導向，以持續的價格優勢獲得供應商在資金上的長期支持。主要有以下幾個操作步驟：一、確立競爭目標。選擇某旺銷的耐用消費品為競爭物件，本地銷量最大的經銷商為競爭對手；二、找到產品次源頭，通過承諾銷量，獲取批量價格優勢，取得信任，爭取代銷方式，獲得商業融資；三、利用價格優勢，以競爭對手的價格為導向，借助各級經銷商網路，堅持薄利多銷，勤進快銷的措施。 ．
解釋：
    家電企業，流動資金不足的情況都是經常發生的，無論是借款還是貸款，都要有一定的關係或者有一定的資產抵押。當時百帝是新成立的國有企業，資金狀況也不容樂觀，98年，雖然主流家電產品第一輪價格戰後，市場價格相對平穩，但如何在自己不足的情況下，躍居相對壟斷的家電商場的問題擺在了我們的面前。
    確立競爭目標。選擇某旺銷的耐用消費品為競爭內容，本地銷量最大的經銷商為競爭物件；當時，百帝家電城經過一番調查，得出當今的主流家電產品，無論從銷量、價格方面看來，無可爭議的就海爾的電冰箱，我們決定以此作為競爭物件，通過調查我們還瞭解到，在我們對面的洪城家電批發市場是江西省最大的家電企業，而且，海爾的電冰箱洪城銷量最大。海爾冰箱在中國屬名牌產品，正處旺盛時期，市場銷量潛力大。江西家電巨頭洪城幾乎壟斷了市場。海爾冰箱利潤空間大，省會城市零售每台毛利500元左右，批發300元左右。通過本策劃按的操作，我深深感到一場市場戰爭之前的市場摸底非常重要，是決定著市場戰役成敗的關鍵，如果選錯，即便做得很好，同樣達不到成為相對壟斷的家電商的目的。
    找到產品次源頭，廠商面對各省的家電巨頭，進貨資金政策事公平公正下的，大家都要用現款現貨，所以要找第二源頭，也就是次源頭、，在那罩有可能通過承諾銷量，獲取批量價格優勢，雖然代銷的價格沒有優勢是商業慣例，但也要爭取用公關手段獲得代銷的資格，因為代銷資格等於商業融資。當時百帝瞭解到，從海爾直接進貨，需要全款支付，我們沒有其他家電巨頭的資會優勢．百帝當時資金少，到南昌海爾辦拿貨，開出差價很高，根本無市場競爭力，到青島提貨又無法湊足一車貨現款。不過我們經營家電多年，青島有一個好朋友正好做海爾冰箱全國大戶，關係可靠，過去有很好的信用基礎，他的價格有優勢。我們預先做了大量的準備工作，一方面針對當時最好銷的型號，以低於洪城的價格為我們談判的目標，另一方面，聯繫好地、市經銷商付款提貨。經過多輪
談判，我們同時向青島朋友承諾5個月銷售一萬台，條件是貨送到後一星期內支付6個月承兌匯票。通過這個商業融資案例的操作，讓我認識到企業的歷史信譽，在某種情況下可以相信用轉化，在有信用的基礎上，在頑固的商業夥伴也是有可能打破商業慣例的。
利用價格優勢，以競爭對手的價格為導向，不斷地向競爭對手的銷售管道、各級經銷商網路，銷售價格低於競爭對手的主流家電，堅持薄利多銷，勤進快銷的措施就會達到目標。百帝家電城在海爾冰箱貨送到後，由於價格偏低，平均三天就能銷售200多台，冰箱售出後，貨款存入銀行，銀行先以100%抵押為企業辦理6個月承兌匯票，由於存款多，周轉快，第二個月銀行再次給予企業特殊政策，50%抵押辦理全額承兌匯票，這樣在三個月之內銷售海爾冰箱近7000台，用辦理承兌匯票的形式，企業佔用銀行流動資金300多萬元，不但有效地擴大了企業資金的使用功能，而且，由於洪城家電的反應速度慢，沒能採取有效的措施，在不到乙年的時間罩，百帝家電城在江西省內的批發地位，成功地代替了洪城家電，達到了預期的目標。融資的成功，使上級對百帝的支持增加了信心，從而使百帝走向了江西省名牌企業。