| 吳冬生：從優秀青年企業家到十大傑出策劃師 |
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1996年被評為江西省第二屆優秀青年企業家，2004年首屆“諸葛亮”策劃獎被授予“中國十大傑出策劃師”。從企業家到策劃師，他一直在為企業服務，從國營企業到私營企業，從小公司到大公司，從中國到外國，從年銷售幾百萬到年銷售十幾億，他每走一步都紮紮實實，每到一處都紅紅火火。
實幹成就英才
三十而立，就在他30歲時，他離開商業局保衛股長的崗位去到五交化公司當經理，從此，經理的職業就一直屬於他，用朋友們的話說：“他一生注定就是當經理的料”， 可是公安保衛隊伍卻少了一名精英，因為他當了8年保衛幹部，年年都是先進工作者，還被省商業廳評為“優秀保衛幹部”。從行政幹部到企業經理，他沒什麼太多的學習過程，直接就上陣了，並且一路跑步前進，還不斷得到賞識。闖勁、幹勁、保爾柯察金的精神從小就是他的榜樣。實幹成就英才，吳冬生是實實在在幹出來的，而他的能力和所幹的業績無論在當時還是現在去回憶，去比較，人們肯定的評價是“還是吳冬生幹的好”。
第一次當經理是競爭來的，1988年政府鼓勵行政幹部可以停薪留職到企業當經理，但是要競爭上崗，當時縣商業局就拿出了最難搞的五交化公司做試點，而他就是唯一由局機關下去競爭的，一開始有4個人報名，可快要進行答辯時就只剩下兩個人了，當時五交化的派系非常嚴重，兩人競爭，很快隊伍就分成了各50%，盡管答辯他占絕對優勢，可投票時他還只是多了幾票，就這樣，他當了經理，另一位競爭者就成了副經理。這種國營企業的平衡關系，讓吳冬生在一年的任期裏一直在派系中生存著，那時候的人很單純，但吳冬生認出來的理就是：我不管你怎麼鬧，也不管你怎麼笑，他幹他的，幹出來再講。一年下來他使企業銷售額翻了一番，還把業務員到上海采購不慎被騙的幾十萬給拿回來了。
第二次當經理是派下去的，在五交化一年任期結束後，吳冬生被抽調到縣政府企業工作組，在四個月進駐時間裏，他使企業完全變了樣，當時的工作組長財政局副局長推薦吳冬生當經理，就這樣吳冬生就留下來了。三年時間裏上了三個項目：成立鷹潭仙水飲料廠，與省商業廳科研所合作生產“仙水牌”系列飲料；與上海飛躍食品廠合作生產食品、中秋月餅；與鷹潭潭花酒廠合作生產“靈泉牌”白酒。最感動的事是縣委書記開大會動員大家買月餅；最難忘的事是第一次策劃廣告是在進縣城的鐵路線上掛上“進了餘江城，請喝靈泉酒”，凡是進縣城的過往行人、車輛無人不能看到這塊廣告牌；最驕傲的是由於他的能力、影響力和業績使得市裏面三個局請他去搞企業。
第三次當經理是請去的，鷹潭市廣播電視局請他去做了廣播電話服務公司的總經理，說是總經理，其實當時只有6個人，十幾萬元的庫存家電，一間小店面，沒有流動資金。可就這個條件，四年時間裏，吳冬生爭取到銀行和財政的流動資金600多萬，年銷售額8000多萬，占了鷹潭市70%的市場份額，在全省廣播電視系統名列第一，在全省地級城市銷售排名第一。最難忘的人是局長吳勝如，是他發現了吳冬生並且重用了他，是他給了他最大的信任和支持，是他的正直和事業心更加激發了吳冬生的拼搏精神。最難忘的事是，廣電商廈1500平方米的商場開業，市委書記、市長等六套班子成員全部參加，並為吳冬生提詞。最喜歡的活動是和有關部門一起為老黨員送愛心，為災區送溫暖、慈善、贊助等。最愛聽的廣告語是“買家電，當然到廣播電視服務公司”。最有價值的回報是1996年被評為“江西省第二屆優秀青年企業家”。
第四次當經理是人才引進的，南昌百貨公司要做家電，而這個總經理與他是很熟悉的朋友，自然就首先想到吳冬生，並在吳冬生同意後10天內把工作關系，戶籍關系全部調到了南昌。上班後在原有公司家電部的基礎上成立了南昌百帝實業有限公司，百是百貨的百，帝是帝王的帝，當時長虹是彩電大王，康佳是彩霸。他們不稱王、不稱霸、而是稱帝，其實也沒有稱帝的想法，只是以稱帝的含義去要求自己把事情做的更好，是對自己的一種鞭策，以百貨人心系上帝來要求自己的服務水准。與在鷹潭廣電一樣，創業的條件是很差的：9名員工，20幾萬庫存商品，在批發市場租了一間十幾平方的小店面。可是，頭三個月吳冬生靠自己的市場操作經驗和驚人的膽識、朋友的支持，立馬旗開得勝，三個月竟然做了1000多萬的銷售，4月8日，400平方的百帝家電城試營業，10月8日百帝家電城擴建成1600平方正式開業，在以後的兩年中年銷售額最高達1.6億元，是原家電部的80倍，百帝家電城深受廣大消費者的喜愛。有人說：百帝家電城是做出來的；有人說：百帝家電城是炒出來的；更有人說：百帝家電城是拼出來的，而吳冬生總結說：百帝家電城是策劃出來的，如果沒有不斷的策劃，就不可能使得百帝家電城在短短的三年經營當中取得這樣好的業績，得到市民的高度贊揚和認可。“下崗工人半價銷售”、“拒售松下彩電”、“百帝故事”為百帝的興旺發達起到了積極的推廣和價值提升作用。
第五次當經理是高薪聘請的。知識靠積累、不斷豐富和提高，朋友靠接觸，不斷了解增加信任感。印度尼西亞奧特集團董事長、總裁鄭立武先生與吳冬生做了6年的朋友，隨著自己的企業不斷發展壯大，越來越多的管理中的問題不斷出現，尤其是企業的發展戰略和投資項目，更使他領導這個快速發展的家族企業需要有智者參與，所以他高薪聘請吳冬生做了集團總經理、高級策劃管理顧問。吳冬生的工作作風是不做就不做，要做就做最好。為了做的最好，一方面他以自己成功的策劃管理經驗幫助企業做好戰略策劃和營銷策劃，另一方面他保持與高層董事的不斷溝通，使他們達到思想上的高度統一、管理上的不斷規範和完善。盡管在異國他鄉語言不通和太多的工作方法、思維方法、員工的思想教育及基礎素質都不同於中國，但在他的努力下，三個月，奧特變了樣，各級領導的責任性加強了，企業管理不斷走向規範化，品牌的整合得到市場的認可，營銷隊伍建設得到改善，員工積極性提高，銷售渠道拓寬了。家族企業因策劃人而改變.
吳冬生是個很正直的人,非常坦誠,在過去的歲月裏,他沒有在全中國、更沒有在全世界做出什麼驚天動地的事情，但是他走的很踏實，他也非常自豪的肯定自己，只要是為企業服務，哪怕有再多的難題，以他的管理經驗和策劃的靈感以及不畏困難、雄心勃勃的膽略，他能夠治理企業，管理企業，策劃企業，特別是商業企業和工業企業。
愛策劃有力量
真正接觸策劃、了解策劃甚至自己去做策劃的案例只是這幾年的事情，而以前他也和大多數企業的經理一樣，對策劃根本沒有什麼概念，當你坐在經理的位置上，不要說策劃人員，就是廣告公司的業務員們，你也是愛理不理，“不要，不要”、“不做，不做”，其實你不是真的什麼都不需要，而是你對它還沒有足夠的認識。“策劃，我自己也會”，特別是一些有規模的企業或一些暴發戶的老板們通常都會這樣自信，不假，在我們這個以多少千萬企業來計算的國家裏，不可能每個企業都有策劃人員，沒有策劃人員的企業也不等於沒有做策劃，每個人都有頭腦，每個人看到別人在做什麼，自己也會去學習、去思考，而策劃人員和非策劃人員的根本區別在於策劃人員是按照條理化、科學化、系統化、規範化、有步驟、有目標、按計劃進行、可預見後果去策劃案例，而非策劃人員往往是沖動的效仿，有成功的，也有失敗的，往往成功的少，失敗的多。可是當你以你自己的實戰經驗，再以WBSA這樣的策劃思維和方法去為你的企業做策劃，你的策劃就一定會比較完美。吳冬生大部分策劃案例之所以能夠成功，順利達成目標，正是因為他既是企業領導人又是策劃者，他將自己所策劃的案例全面展開實施，並在實施中不斷修改、完善，最終達到最佳效果。
早期的吳冬生不是策劃人，是經理人，可他在經理人的位置上做了很多好的策劃案，遠的不說，就說在南昌最引人注目、並且都產生了轟動效果的三個案例。
第一個是“下崗工人半價銷售”，將商場開業的慶典活動轉換為熱心關愛下崗工人。?緊緊抓住了當時政府以及全社會關注下崗工人這個最重點、最中心的熱門話題，得到了上級部門的高度贊賞，使活動產生很大的新聞價值?半價銷售的吸引力，使得下崗工人排長龍購買，達到了商場開業產生轟動的效果?借助廠家的支持和贊助，企業用了很少的錢，做了很大的形象宣傳?真心實意給下崗工人實惠，並安排下崗工人就業，贏得了全社會的贊譽。這個開業活動與以往剪彩、請客送禮相比，投資小，見效快，品位高，持久性強。
第二個是“拒售松下彩電”。將松下公司分階段、分區域的價格下調時間延緩過程變為企業炒作新聞、提升社會價值和公眾形象的宣傳。首先把百帝拒售松下彩電旨在保護消費者的利益，使消費者呼聲高漲；其次將拒售的全過程由媒體跟蹤報道，產生長時間的影響力；再次將經濟糾紛訴訟法律，用法律保護企業利益和消費者利益，更顯得炒作的合理性、合法性，而炒作的最終結果是：松下公司對百帝的做法予以肯定和贊揚，多家新聞媒體炒作達5個月之久，通過不斷地、反複地炒作，社會公眾對百帝的行為贊不絕口，“一個小公司敢與國際大品牌挑戰，有膽量，有氣魄”，經銷商的利益、消費者的利益得到了有效保障。百帝是保護消費者利益的典範成為商界和市民琅琅口碑。
第三個是“百帝故事策劃案”。《江南都市報》的3萬元空調款，在吳冬生的策劃下變成了在該報上的100集百帝故事，而編寫的百帝故事又十分深入人心，再加上收集故事有獎，所以像電視劇那樣，不但定期收看的人多，而且還有很多收集的人，百帝故事的刊登可謂多放受益：許多企業找《江南都市報》效仿“百帝故事”做軟性廣告，《江南都市報》受益；許多消費者得到了百帝的優質服務，消費者受益；百帝員工許多既是“百帝故事”的主人公，又是百帝故事的讀者，每一集故事，對他們都是一次激勵和鞭笞，他們唯有做好一切，才配做百帝佼佼者，從而大大提高自身的素質。百帝員工受益，百帝員工素質提高了，百帝的精神，百帝的服務其他商場要學習，消費者同樣也要求他們去做好服務，全社會受益。
在職業經理的崗位上做策劃，吳冬生很成功，可是懂得策劃、做了策劃師以後的吳冬生再做職業經理人會更成功，他在印尼奧特集團當總經理，盡管時間很短，但為企業所做的策劃案例既產生轟動效應又產生經濟效益，每一個策劃案只要做出來，基本上都得到大家的認可，而且執行起來非常順暢，這就是愛策劃有力量，吳冬生非常自信的說，以往當職業經理人做策劃要想很長時間，有時還要請很多人來商量，甚至有的想法很難將他完整的策劃出來，付諸實施。而成為策劃師後再當職業經理人只要對某一個項目進行了解分析，很快就可以找到靈感，一旦靈感出現，全盤的策劃案例很快就可以擺在桌面，並且實施的前提都是切合實際又行之有效。從以往吳冬生任何一個商務策劃案例中，每個案例的特點都基本相似。第一他能夠很好的抓住機遇，不放過任何一個對企業、對策劃有利的機會；第二他的策劃都產生轟動效應、經濟效益和社會效應，三者同時兼得；第三他在策劃中特別注重從實際出發，花錢少，效果好；第四，他對策劃案例實施過程中的改進和完善工作做的很細，很難有漏洞，第五，他的策劃案例普遍都能夠得到新聞單位的重視，宣傳力強，影響力大；第六，他的策劃能夠得到服務對象的普遍贊賞，得到公眾的好評，而且大部分的策劃時效很長，具有持久性，連續性。
吳冬生做企業經營有方，吳冬生做管理管理有道，吳冬生做策劃個個成功，他從來不做無效的策劃，要不就幹脆不做，要做就一定做好。從優秀青年企業家到中國十大傑出策劃師，他喜歡做經理的職業，也喜歡做策劃的職業，但他現在更喜歡兩個職業同時兼得，因為他始終認為，做經理人為企業做的策劃最實際、最易執行、最能夠達到理想效果。 |
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