來源：
    吳冬生任南昌百帝家電城總經理期間企業管理實例。
應用：
    當國企進入成熟期，以往的規章制度已經習慣，管理機構對制度約束力不強時，可參照此商理。
內容：
    一隻工兵隊伍，踏入雷區，如果不按操作規程進行捧雷，就會發生死傷情況，隊伍就會發生人員損失，而造成損失是由於不合操作規程，執行這一懲罰的是無情的地雷。很多國企員工是憑關係，走後門進入國企的。這導致很多時候在執行一些懲罰制度時，不安操作規程操作，這是受傷的是企業。那麼在國企中，進行什麼程度的懲罰，由誰來執行懲罰?怎樣有效地實施必要的懲罰制度呢?
人的自覺是有限的，既要發揮主動性，對主動行為加以獎勵，又要有懲罰制度的限制，對違規行為懲罰的執行要像地雷一樣無情、嚴肅。這樣就必須具備以下幾個條件：首先，員工的基礎工資一定要有保障，要相對穩定，這是實施懲罰的基礎；第二，設置雷區。對所有規章制度進行歸納，對所有違規行為確定懲罰措施，就是確定那罩有“地雷”，分解成扣減積分的形式就是確定“地雷”的威力大小：第三，對於“觸雷"的員工，必須給予地雷般的無情，對遵守制度的員工，按月、季、年分別給與不同程度的獎勵：最後，不可缺少的是對制度執行情況的監督責任要更加明確清晰。
解釋：
    很多內地國企員工，都在為自己仍是國營職工而感到驕傲和自豪。很多國企雖然進行了改革，制度仍在牆上掛著，執行不執行，執行了多少，執行的好不好，員工還是幾百元工資每月照發，不要說是員工，即使是單位負責人也很少問津。人的自覺是有限的，單純的懲罰、單純的獎勵都是片面的。對於想持續穩定發展國企，必須想盡一切辦法，對必要的懲罰措施的執行要落實到位。
首先，員工的基礎工資一定要有保障，要相對穩定，這是實施懲罰的基礎；百帝家電城作為新成立的國有企業，對於員工的保障是很有優勢的，員工每月準時發放工資，領取獎勵，所有福利待遇優於老國企。如果，員工工資不能按時發放，或發放不足，在此基礎上還要扣分、扣錢，那樣員工只能怨聲載道。不但不能起到懲罰的效果，反而會帶來意想不到的感情傷害，對企業的工作品質、制度的執行、文化的建設帶來不可修復的傷痕。 、
    設置雷區首先要對所有規章制度進行歸納，對所有違規行為，確定具體的懲罰措施，就是確定觸犯了那些制度會受到必要的懲罰，把每一項懲罰用一定的積分來衡量，確定懲罰的程度，也就是“地雷”的威力大小；1999年，百帝家電城制定了一套“雷區工資”管理制度，即把企業所有規章制度編成積分制，每一條制度就是一個“地雷"。使企業在管理中踏出了新路。當員工觸犯了一條制度，踩響那一個“地雷”的時候，相應的就扣除那一條積分，制度規定每月、每個季度、每年累計踩響多少地雷，相對應的就有不同程度的、不同形式的懲罰。本人參軍多年，在對越自衛反擊戰中立了功，對戰場紀律的嚴肅性感觸頗深，對雷區更是謹慎越過，唯恐觸動。決定利用“移植法’’——將戰場雷區現象移植到企業管理中來，假設每一制度即為一個地雷，觸動即處罰，無踩雷現象
    即發“雷區工資”等達到管理目的。自1999年以來，“雷區工資”量化管理的實施，使企業穩定有序，員工工作責任性大大增強。
第三，對於“觸雷”的員工，必須給予地雷般的無情，萬萬不可手軟，對遵守制度的員工，也要對照懲罰的級別，同樣按月、季、年分別給與不同程度的獎勵；當時，百帝商城規定每月無踩“雷”現象，如何發“雷區工資”，每季無踩“雷”現象，如何多發“雷區工資”，每年無踩“雷”現象的員工，如何發“雷區工資”，可享受什麼樣的表彰和獎勵。為了落實此項方案，企業採取了強有力的相應措施：從獎金中拿出一部分作為“雷區工資”發放，但想拿足額“雷區工資”，你就不能踩“雷”：實行雷區工資管理連環扣，時間扣，層層級級扣，數額積分扣，處罰扣，獎勵扣，每個扣環都明明白白，做到從總經理倒營業員各個心中有數。“雷區工資”獎勵制是激發員工自覺遵守規
章制度的重要部分，只有模範遵守制度，足額領取“雷區工資"，方可得到年終大獎。採用“雷區工資”管理，企業不但穩定有序即使是老闆長年出差也照常井井有條。員工遵守制度的自覺性和工作積極性大大提高，工作責任性大大加強，企業效率快速增長。
    最後，不可缺少的是對制度執行情況的監督責任要更加明確清晰，一方面，對制度執行情況的監督，另一方面，對監督制度執行人的監督，兩個方面都要監督到位。將每個崗位的“雷區”細分，尤其是管理雷區工資的人，雷區更明顯，更易於大家監督，若管理者發現觸雷現象而沒有處罰，其他人發現了，則管理者觸了大雷，為力更大。這樣一來就徹底地改變了人管人，而是每個人都被“雷”所管，變成了真正的制度管人。但是， “雷區工資”的方法在企業管理不成熟或管理者組織不嚴密的企業，此商理不應效訪，即使參照實施，也無法長期執行。只有當企業員具有一定素質，且企業管理健康發展時，此商理才可借鑒。